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通过微信营销软件有效管理销售

浏览量 42 时间: 2020-11-12

  与产品价值不符的营销策略,只会让你获得一大批终究不会买单的潜在客户,让销售团队在繁忙的后续中迷失方向——要么付出足够的努力后很难成交,要么成交后也面临客户投诉和损失。如果您的销售人员认为产品与宣传不符而不愿意销售,那么说明他意识到了以上所描述的问题。针对本期出现的问题,我们想表达的观点是,正确的营销策略可以让你获得更多的优质客户,另外,通过微信营销软件中有效的客户识别和销售流程,创造一个“引导式”的交易流程,你将有很大的概率与正确的客户愉快合作,使客户的利益与产品的价值相等。

  知乎上的问题与回答

  销售人员为什么不愿意卖过度营销的产品?

  原问题的描述:

  销售人员刚刚工作了两年,公司有一个他认为不符合宣传标准的产品,他也经历了效果不好的事情。产品效果的时效确实与实际有差异,但市场上同样的产品在不同的地方销售价格不同,我们的价格比较低。这种情况应该怎么给员工做思想工作呢?

  还做什么思想工作,这样的销售人员你可以再来一打。

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  建议题主适当转变观念,虽然夸大宣传是为了流量,但产品如果达不到所标榜的价值,那么即使有很多客户流入销售管道,转化率也依然很低。流量有时候更像是一把双刃剑。因为误导性宣传引入的错误流量,你需要安排大量的销售资源去跟进很多最终不会买单的客户,这不仅导致了信誉和客户的损失,也浪费了公司的成本和其他机会。

  负责任的销售人员都知道,长久稳定的生意是建立在产品价值与客户利益相匹配的基础上,营销和销售对齐是一个很重要的管理技能,最后落实到产品,那才是三位一体的完美衔接。

  最后,建议将品宣做到与实际产品基本一致,让客户自己选择考虑,如果价格合适,他们会说服自己的。

  当然,最终还是要不断强化产品,这样才能走得更远。


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