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点镜SCRM软件有哪些价值

浏览量 6 时间: 2021-11-24

  数据库中的数十万用户订单,微信官方账号中的数百万粉丝,社交平台上的数千万粉丝...被庞大数据淹没的企业很难有效利用,浪费了如此巨大的资源。能否让这些“死数据”变成“活用户”,是企业能否获得增长突破的关键所在。

  营销的“虚名”与“真实”

  彭庞大层次的数据基础,通常有坚实的品牌基础,有效的活动传播与覆盖,以及市场营销战略的实施与实施。但企业普遍面临的关键问题是:后续运营承接不力。这些原本应该被“珍视”的数据,通常无法得到有效使用,很难突破单次转化的场景局限。早在2019年初,很多2B企业在意识到残酷的真相后,就开始重新思考如何革新营销方式和如何调整战略布局,由此开启了自己的数字化进程,建立起SocialCRM,这就是最初SCRM的来源。这一阶段,SCRM还仅仅是CRM客户管理系统在社会上的延伸和提升。

  与静态传统CRM相比,SCRM正好构建了消费者与品牌在移动社交发展中建立的在线社交关系:从线下扩展到线下+线上,即全渠道;同时,关系也从弱连接变成了强连接。

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  实际上,每个人在消费市场里都是一种消费符号,无时无刻不处在商品社会化、系列化结构的一环,数据显示,近69%的Z代并不只活跃于某一种社会媒体平台,这样,企业的发展战略就需要更高的要求——将社会关系集中到一个平台上,并且可以轻松地简化所有市场计划和个人客户接触点,SCRM正好能满足这种需要。SCRM的社会管理功能使品牌能够随时了解客户的个人消费兴趣,掌握每一个转接触点,轻松掌握与现有客户或潜在客户沟通的最佳渠道和技能,实现高质量的转型。

  社交之外,SCRM还有更多价值

  纵观国内的社交生态,企业微信生态应该是最适合做SCRM的。除了可以直接连接微信12亿用户、高效触达之外,企业微信还为第三方服务商提供了更多的开发空间,使得服务商可以借助企业微信原生能力,专注开发具备行业特性的功能,快速形成行业客户的私域流量管理方案。SCRM正是得益于企业微信生态的完善,获得了长足的发展。

  时至今日,SCRM早已不完全等同于社交生态管理。2021年伊始,点镜信息开启品牌升级计划,首次就SCRM进行全新定义,这也是SCRM业内关于“4S概念”的首次提出。关于”4S”的内涵,点镜信息负责人表示,SCRM中的“S”除Social外,还应包含3个方面,:一是Stack(全栈),一站式客户关系管理。即对获客、转化、运营、增长全链路的私域流量运营提供一站式解决方案。二是Smart(智能),自动化、智能化营销,即系统需要根据不同用户在不同渠道、不同时间的个性化需求,提供针对性服务并实现营销制动化操作。三是Simple(简单),简化管理和运营流程,并大幅简化一线员工的操作成本。正如点镜SCRM提供的一站式私域流量运营解决方案一样,让企业基于微信的“Social”生态,在Stack的基础上通过“Smart”的AI进行底层技术搭建,实现具体操作、流程配置、执行贯彻的“Simple”化,加速用户的持续转化和裂变,助力企业实现新增长。换句话说,当下的SCRM需要基于微信社交生态,帮助企业重构新运营,赋能新增长。

  作为企业微信重要的合作伙伴,点镜信息凭借研发团队10年SaaS服务开发经验,于行业内率先推出一站式私域流量运营平台——点镜SCRM,以满足企业丰富场景下的私域流量运营需求,凭借其在技术、产品、客户服务、运营策略等领域的经验,占据SCRM领域头部地位。

  从2019年起,点镜信息已累计获得包括高瓴创投、元璟资本、绿洲资本等多家机构认可,累计融资2亿元,并以行业客户增长速度持续突破的优异表现,快速覆盖行业10,000+企业,在SCRM赛道上成为热门代表。


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